明星小红书种草的知识普及及合作流程
发布时间:2021-2-3 来源:黑金时代 浏览次数:
细数近些年的推广方式,对于美妆产品来说,小红书是非常重要的选择。
现在的小姐姐想种草产品首先想到的就是小红书,看看评价怎么样,是否符合自己的肤质等等。
那品牌怎么看待小红书的传播效果?不懂定位的品牌,对效果的评估都不相同。从To B 到To C,从间接销售到直达用户,从单向传达到双向互动,新品牌的“新”不止体现在出现的时间较短,更“新”在了传播营销渠道的变革上。
这样的趋势和变革就是机遇。具有强种草属性的社区小红书自然地演变成了新品牌与用户之间互动的桥梁。

对于像香奈儿、迪奥这种大牌,重要的是逼格、品味,通过选择红人的品味、颜值、气质,一定是与品牌彼此衬托的,跃然众人之上、让人羡慕的高冷。“一定不是产品的问题,一定是我的皮肤状态不行”等,这可能就是买了大牌产品试用不合适的大部分MM反应吧。
而以电商平台为主的中小品牌,看重的是流量带来的销售转化,以实际销量来评估效果转化。这种结果论的方式也是最难实现的,因为小红书达人投放本质上是一种媒体广告,而决定产品销量达成的因素又是如此之多,比如产品定位、卖点、客单价、消费人群、红书达人、购买渠道等等,任何一个环节,对于销量都有影响。往往又是产品越有鲜明独特卖点、客单价不高、消费人群广泛、购买渠道方便的商品,实际转化率自然越高。

如需明星的小红书合作推广须知:
1. 确定推广方式:视频or图文、拼发合集ro单独发布
2. 意向艺人、确定预算、脚本
3. 向艺人提交拍摄方案,确定合作及费用,双方签订合约
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