企业找明星代言,你需要避免的这6个坑
发布时间:2021-1-31 来源:黑金时代 浏览次数:

1、只请流量明星

很多实力非常强的公司,为彰显实力难免会一味追求大牌,结果花了大价钱还没能达到好的效果。
甚至有时极红的明星,还会激发消费者的逆反心,就好比很红的明星也往往容易招黑,就是这个道理。
所以选明星,适合自己品牌的,有时效果更好。

2、随意更换代言人

虽然重新请代言人并不是一件很难的事儿,但更换代言人会对用户群感受产生一定变更。
或许并不会直接对顾客的购买行为产生激烈影响,但在顾客心中的品牌形象一定会发生更改。
因此在用人之初,就该深思熟虑,也尽量不要随意更换代言人。

3、明星与品牌不匹配

流量热度固然重要,但是每个品牌的核心客户都有所不同,这十分关键。

即使是明星也不可能做到完完全全的“人见人爱”,这就好比卖滋补品就更适合请年长些的女艺人,会更有说服力。

请核心客户买账的明星,才能真正起到最佳的效果。

4、推广投放少

请明星要想达到理想的效果,与明星达成合作才刚完成第一步,一定要匹配相应的营销费用,才能更好的扩大品牌影响力。
据报告显示,超6成企业的明星营销预算占整体市场营销预算10%~30%。
由此可见花了大价钱请明星,后期投放比例要跟上,免得白白浪费了资源。

5、不参考竞争对手

请明星不仅仅要着眼于自己的品牌需要什么样的代言人,还要研究对比竞争对手的代言人。
如果对方的代言人还有可以超越的空间,那么我们可以尝试去超越;
如果对方的代言人已经非常成功,我们就可以选择差异化路线,而不是硬碰硬。

6、货比三家,弄巧成拙

请明星跟买东西不同,有时候货比三家反而会导致明星的报价上涨。 
很多企业本想通过多家比价来选择最低价的中介公司。
殊不知,同时委托多家公司来商谈只会让明星经纪人见势抬高报价,最后反倒弄巧成拙。

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